تظهر الحاجة إلى إقناع المحاورين إلى جانبهم بين الحين والآخر: في النزاعات المحلية والخلافات الأسرية وفي المفاوضات التجارية. لهذا الفن القديم صاغوا حتى المصطلح المألوف NLP. ربما لم يسمع السادة الحقيقيون أبدًا بعبارة "البرمجة اللغوية العصبية" ، ولكنهم يطبقون بشكل بديهي التقنيات التي يتعلمها رجال الأعمال والسياسيون في الندوات باهظة الثمن.
دليل التعليمات
1
كن منتبهاً لمحاورك. حاول أن تفهم وجهة نظره بشأن القضايا المهمة بالنسبة لك وميوله الشخصية. تحدث عما يهمه. إذا كنت لا تفهم هذا الموضوع ، فاطرح أسئلة توضح أن المحادثة تهمك. إذا شعرت بالملل ، ولكنك بحاجة إلى الحفاظ على محاورك ، حاول اللحاق بجملة ما ، وبعد ذلك يمكنك تقليل المحادثة حول موضوع مهم بالنسبة لك.
2
إذا كنت ودودًا ومنتبهًا منذ البداية ، يمكنك أن تأمل في محادثة مواتية. استمر في الحديث كما لو كنت تطلب نصيحة شخص أكثر حكمة وخبرة. سيساعدك الإطراء الدقيق في كسب تعاطفه ، على سبيل المثال: "اسمع ، صديقك ، وأنت طفل واضح" أو: "لست بحاجة إلى توضيح العواقب التي يمكن أن تترتب على حل غير مدروس لهذه المشكلة المعقدة."
3
بعد أن يقتنع المحاور باحترامك غير المشروط والاعتراف بسلطته ، حاول أن تلهمه بعناية وبلا غموض من وجهة نظرك. دعه يعتقد أن هذه هي فكرته. إذا كان الشخص الذي تتحدث معه ذكيًا وبسيطًا بما يكفي ، فاسأله فقط عن رأيه في هذا السيناريو. في الوقت نفسه ، قم بإدراج تلك الإيجابيات الواضحة لك - ولكن برفق وبدون أي إزعاج ، خاصة إذا رأيت أن شخصًا في البداية يدعم خيارًا آخر.
4
إذا نشأ نزاع ، فلا تحاول الصراخ مع المحاور ، بل حاول أن تكون مهذبًا وودودًا. إذا كانت الحجة ليست حيوية ، وترى أنه لن يكون من الممكن إقناع الخصم ، فمن الأفضل إنهاء المناقشة بكلمات مثل: "الوقت سوف يخبر
"أو" انتظر وشاهد ". ولكن إذا كنت بحاجة إلى إقناع الشخص الذي تتحدث عنه ، فابدأ في البحث عن أرضية مشتركة - وهو أمر تتفق عليهما. وفي كثير من الأحيان ، أكد على أن لديك الكثير من الأشياء المشتركة. ثم ، إذا كنت لا توافق على الفور ، فإن خصمك سوف أنا في وضع جيد تجاهك ، وربما سيتم التوصل إلى حل وسط فيما بعد.
5
قدم ديل كارنيجي نصيحة رائعة: "إذا ذهبت للصيد ، فخذ معك مربى التوت الذي تحبه ، ولكن الدودة التي تحبها." حاول أن تقنع المحاور بأن التعاون معك سيكون مناسبًا ومربحًا بالنسبة له.
نصيحة مفيدة
لا تفقد احترام الذات تحت أي ظرف من الظروف - فهذا شرط أساسي لكي يحترمك الآخرون.