كيف تؤثر على شخص يتجاوز إرادته وتجعله يقبل رأيه ويحقق إرادته؟ لقد فكر العلماء العظماء والدكتاتوريون العظماء والدبلوماسيون والكشافة والسحرة وجميع أولئك الذين أرادوا قيادة إرادة وعقل شخص آخر في هذه الأسئلة.
ستحتاج
إذا لم نضع أنفسنا مثل هذه المهام ، ولكننا نريد فقط أن نفهم بشكل أفضل وننظر في رأينا ، فسيكون من المفيد التعرف على المفاهيم الأساسية والتقنيات الأساسية للتأثير على الشخص. وهذا سوف يساعدنا في البرمجة اللغوية العصبية أو البرمجة اللغوية العصبية.
دليل التعليمات
1
المرحلة الأولى: تحديد النظام الرائد للإدراك البشري ، أي النظام المهيمن في معرفة وتصور العالم للإنسان.
يحدد الخبراء ثلاثة عوامل رئيسية: السمعية والبصرية والحركية. مع وجود نظام صوتي مهيمن ، يدرك الشخص معظم المعلومات عن طريق الأذن - "يسمع" ؛ في المرئي - يدرك مع الصور - "يرى" ؛ عندما تكون الحركية - من خلال الأفعال - "تفعل". الغالبية العظمى من الناس لديهم نظام مختلط ، أي أن السائد يكمله مساعد. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكمل "الصوت" إدراكه بالصور: "يسمع ضجيج البحر الأزرق الشاسع".
كيفية تحديد النظام البشري المهيمن؟ سيخبرك عن ذلك! للتعبير اللفظي (اللفظي) عن أفكارهم ورغباتهم غريب على الإنسان فقط. لذا ، إذا قال شخص يتحدث إليك: "استمع إلي!" ، فهذا ليس مجرد مؤشر على نظامه الصوتي الرائد ، ولكنه أيضًا دعوة للتواصل معه على وجه التحديد داخل هذا النظام ، أي أنه يريد أن يسمع. إذا قال: "انظروا إلى هذا!" - هذا يعني أنه يدرك العالم من خلال عينيه ، وبالنسبة له فإن الصور المحيطة هي المصدر الرئيسي للمعلومات حول العالم. عندما يقدم: "دعنا نذهب إلى مكان ما؟" - هذا يعني أن العمل بالنسبة له هو حالة مألوفة ومريحة. هذه الأمثلة هي الأبسط ، ولكن إذا كنت أكثر اهتمامًا ببيانات المحاور ، فستجد الكثير من الفروق الدقيقة في مظهر نظامه المهيمن.
2
المرحلة 2. التعديل. التعديل ضروري لخلق جو مريح وتفاهم متبادل مع محاورك ، الذي يجب أن يفهم أن الحوار يتم في "نظام إحداثيات واحد". تحدث العديد من النزاعات وسوء الفهم على وجه التحديد لأن الناس يعملون في فئات مختلفة ولا يجدون منصة مفيدة للحوار.
لذا ، أنت تستمع بعناية إلى المحاور ، وفقًا للمشرفين ، فأنت تحدد أي نظام هو الرائد. استمع إلى الأسماء والصفات والأفعال. ماذا أكثر؟ كيف يصف الشخص الأحداث والناس والظواهر؟ عندما تفهم نوع النظام الذي يقود ، يمكنك "ضبط". تبدأ في استخدام نفس الكلمات والتعريفات والمرادفات والمتضادات تقريبًا وتعجب وإيقاع الكلام في كلامك كمحاور. في البداية سيكون من الصعب للغاية إذا لم يكن نظامك "ذا صلة". بعد بعض التدريب ، يمكنك بسهولة تحقيق مستوى التعديل المطلوب. للممارسة الأولية ، استمع إلى محادثات زملائك أو الأشخاص من حولك ، وخطابات السياسيين ، ومقابلات المشاهير ، وما إلى ذلك ، وقم بتحليلها ، وتحديد النظام الرائد. حاول كتابة نص خطاب الرد ، وصياغة أسئلة لهذا الشخص.
من المهم دعم الضبط بطرق أخرى. بادئ ذي بدء - الضبط الدقيق بالإيماءات. الطريقة الأكثر فعالية هي الانعكاس. على سبيل المثال ، أغلق رجل يجلس أمامك راحتيه. قريب منك أيضا. لقد عبر ساقيه - يرميك أيضًا ، فقط نفس المحاور. إذا قام بتصويب شعره أو نظر إلى ساعته - "مرآة" ، ولكن ليس على الفور وبشكل واضح ، ولكن بعد فترة. وبعبارة أخرى ، فأخبرته أنك "ملكك". بالإضافة إلى الإيماءات ، يجب أن تأخذ في الاعتبار إيقاع التنفس والكلام ، وحجم الصوت ، والتجويد ، وغير ذلك الكثير. دع محاورك ينفتح ، وستتعلم عنه الكثير أكثر مما يعرفه عن نفسه.
3
المرحلة 3. التأثير. لذا ، فقد حددت النظام الرائد لمحاورك وفهم اللغة التي يجب أن تتواصل معها. ابدأ. إذا كنت ترغب في تقديم طلب أو رغبة أو متطلب - الاعتماد على نفس كلمات عامل التشغيل التي يسمعها ويرىها ويقبلها للتنفيذ. في نفس الوقت ، استخدم الإيماءات ، والتجويد ، المعتاد بالنسبة له ، وسرعة الكلام وميزات التعبير عن عواطفك ، فقط رسالتك يجب أن يتم تعزيزها إلى حد ما: إيماءات أكثر حدة قليلاً ، نغمة أعلى قليلاً ، إلخ. يمكنك اختيار طريقة جلب محاورتك إلى وعي محاورك بنفسك (بهدوء وعدوانية ومرافعة) ، ولكن على أي حال يجب أن يحدث هذا في "نظام الإحداثيات" الخاص به. بمجرد أن تفهم أنه تم قبول وعدك وأن يكون نظيرك جاهزًا للتواصل ، فإننا ننتقل إلى المرحلة النهائية.
4
المرحلة 4. رسو. يمكن تعريف هذه التقنية بأنها "إصلاح المواد التي تم تمريرها". بمجرد أن تدرك أنك "على نفس الموجة" مع المحاور ، فأنت بحاجة إلى دمج ما استطعت الاتفاق عليه. حتى إذا لم تستطع الموافقة ، ستتيح لك تقنية التثبيت "تذكير" محادثتك في المرة القادمة.
الأكثر فعالية في تقنية الرسو هي الأحاسيس اللمسية "المراسي". هناك الكثير من الطرق ، ويتم اختيارها بناءً على الوضع ومستوى العلاقات مع المحاور. على سبيل المثال ، عند المشي مع المحاور ، في نهاية المناقشة ، اضغط على يده قليلاً فوق الكوع ، أو اضغط راحة يده بين راحتيه. يمكن أن يكون صوتًا خاصًا ، على سبيل المثال ، صوت خفيف ، نوع من إيماءة خاصة ، انظر ، أي شيء يربط موضوع محادثتك معك ، سيكون علامة شخصيتك. لا يجب أن تكون هذه العلامة تدخلية ويجب أن تكون في "نظام الإحداثيات". على سبيل المثال ، إذا تم "رؤيتك" ، فلا يجب أن تقول "call" أو "cross".
في المرة القادمة ، قم بتنشيط "مرساة": خذ محاورك من خلال الكوع ، وذكّره بجوهر المحادثة في "نظام الإحداثيات" ، واستمر في التواصل مع الموجة التي كان محاورك مرتاحًا فيها. قريبا سيتم تلبية طلباتك ورغباتك ، وسوف تفهم أنه يمكنك تحقيق أهدافك بنجاح بدون فضائح وتوبيخ وإهانات.